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兆誉隆延龄长春胶囊2004年福建市场媒体投播计划(一)

时间:2012-1-30    浏览量:  来源:黑龙江媒体资源网

目     录

前言…………………………………………………………………………………………………………三
第一部分:2003年市场开发与媒体投播回顾
一、 进入市场………………………………………………………………………………………………五
二、 开发市场………………………………………………………………………………………………六
三、 市场过渡………………………………………………………………………………………………七
四、 强强对话………………………………………………………………………………………………八
五、 全年分析………………………………………………………………………………………………九
第二部分:福建媒体环境的新变化
一、 媒体格局的变化……………………………………………………………………………………十一
二、 福建电视台新闻综合频道(一套)………………………………………………………………十二
三、 福建东南电视台(卫视频道)……………………………………………………………………十四
四、 福建电视台新闻频道(四套)……………………………………………………………………十六
五、 福建电视台电视剧频道(五套)…………………………………………………………………十八
六、 其它频道……………………………………………………………………………………………二十
七、 《930剧场》八地市联播………………………………………………………………………二十一
第三部分:频道重点栏目介绍及投播建议
一、 福建电视台新闻综合频道(一套)……………………………………………………………二十三
二、 福建东南电视台(卫视台)……………………………………………………………………二十九
三、 福建电视台新闻频道(四套)…………………………………………………………………三十四
四、 福建电视台电视剧频道(五套)…………………………………………………………………四十
五、 福建电视台体育频道(八套)…………………………………………………………………四十五
第四部分:媒体组合建议
一、 福建一套+福建四套……………………………………………………………………………四十七
二、 福建四套+福建五套……………………………………………………………………………四十八
三、 东南电视台+福建四套+《930剧场》八地市联播…………………………………………四十九

 


前     言

兆誉隆延龄长春胶囊自2003年登陆福建市场以来,以准确的疗效、精准的市场运作、合理的广告投放,使产品的市场取得巨大进展,目前已经成了领先品牌之一,并成为竞争产品重点关注的对象。为了在2004年使兆誉隆延龄长春胶囊的市场取得更大发展,使之在2004年成为补肾市场的领导品牌,特制定2004年福建市场的媒体投播计划。

 

 

 

 


第一部分
2003年市场开发与媒体投播回顾

 


一、进入市场(1月-2月)
营  销:2003年2月,兆誉隆延龄长春胶囊正式进入福建市场,各地市招商及铺货工作有理有序的展开。
媒体投播:春节前拍摄的第一版电视广告片《登山篇》在创意及表现不符合市场初期投放,不得不放弃电视广告片的投放。
宣传以《海峡都市报》、《参考消息》、《东南早报》等报纸为主,由于报纸在福建媒体中的弱势地位,此期宣传对铺货有较大帮助,但由于电视广告没有及时跟进,销量提升效果不大。
品牌态势:延龄长春胶囊初进市场,宣传不够,知名度低。此时,汇仁肾宝在福建电视台一套、福建电视台四套、福建电视台五套等媒体大做广告,凭借品牌优势,一枝独秀。
春节期间,太极集团由孙海英和吕丽萍代言的补肾益寿在全国卫视同时投放,迅速取得了第二品牌的位置,延龄长春胶囊因为广告片的原因,没有抢在太极集团的前面,品牌处于不利地位。

二、开发市场(3月-5月)
营  销:3月8日及3月15日,兆誉隆延龄长春胶囊举办“一元购药”活动,
媒体投播:第二版电视广告《肾斗士篇》于福建电视台新闻频道投放,为了配合“一元购药”活动,于《东南快报》、《参考消息》投放报纸广告。
品牌态势:4月份,汇仁肾宝、补肾益寿停止了广告投放。
3月份开始,延龄长春胶囊在媒体中处于压倒性优势,通过新闻频道在福建省的强势影响以及《海峡都市报》、《闽南日报》、《东南早报》、《参考消息》、《福建广播电视台报》、《东南快报》、《泉州晚报》等报纸媒体的配合,多点开花。
3月20日,伊拉克战争打响,新闻频道收视率迅速飙升,借美伊战争之际,兆誉隆延龄长春胶囊的知名度迅速提升,至5月份,基本战事结束,延龄长春胶囊在目标群体知名度达到90%以上,总体知名度也超过50%,销量也有了较大提升。
三、市场过渡(6月-8月)
营  销:福建地区进入了炎热的夏季,补肾类产品销量迅速下降,为了平稳过渡市场,把市场导入秋冬季市场,举办“健健康康补肾、轻轻松松得奖”促销活动,众多消费者参与活动,活动由福州市公证处公证,活动圆满成功,延龄长春胶囊在消费者心目中的可信度得到了巨大提高。同时,在福州市选择70家药店放置报刊赠阅栏。
媒体投播:福建电视台新闻频道减半投放,但投放栏目覆盖了全时段,消费者仍然看到铺天盖地的兆誉隆延龄长春胶囊广告,为了配合促销活动的开展,《东南快报》、《每周文摘》投入大量的促销信息广告及软文炒作,对产品温补、生精的功效进行诉求,引导疗程消费。《闽南日报》、《泉州晚报》、《参考消息》等报纸媒体也对活动进行了支持和配合。
品牌态势:本阶段,其它补肾产品基本处于停滞不前、销量稀少的境地,独有兆誉隆延龄长春胶囊一枝独秀,成为夏季补肾市场的热销产品,并成为消费者关注的产品,市场成为“只有一个声音”的态势。


四、强强对话(9月-)
营  销:本阶段进入补肾市场的旺季,各品牌纷纷举行优惠的促销活动,汇仁肾宝举行买4瓶送2盒西洋参胶囊的促销活动,并有礼品装产品上市。太极集团采取的促销办法是:买3盒赠送24粒促销装一盒。其它小品牌纷纷采用促销员在终端拦载。延龄长春胶囊于11月举办“空盒换药”活动,应对竞争产品的优惠销促及终端拦载。
媒体投播:9月份,兆誉隆延龄长春胶囊恢复了在新闻频道的投放频次。在产品功效已经深入人心的情况下,减少了报纸广告的投放。为了保持广告优势,福建市场拍摄60秒专题片,在福建各地市电视台投放,每天以6-10次的频率高空轰炸,彻底占领消费者视听。
9月中旬,汇仁肾宝在福建电视台一套、福建电视台五套投放了电视广告,同时在央视及卫视投放电视广告。10月初,补肾益寿在央视及卫视投放电视广告。
品牌态势:延龄长春胶囊跻身补肾产品第一集团的位置,产品知名度、品牌好感度、销量均有了很大的提高,并呈现强劲的上升势头,向汇仁肾宝发起了强有力的挑战,补肾益寿目前举办“买药赠药”一类的促销活动,呈现出增长乏力的态势,汇仁肾宝仍然有一定的品牌优势和价格优势,但增长空间已经有限。综合来看,延龄长春胶囊是补肾产品市场的希望之星,但同时也受到其它竞争品牌的关注,从市场进攻者向市场保卫者转型。

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