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2016年度黑龙江广播电台广告经营政策解读

时间:2015-12-2    浏览量:  来源:黑龙江媒体资源网

    2016年龙江广电迎来新纪元,黑龙江广播电视台整合广播、电视两大平台,以全新的面貌面向市场。
    合并后龙广电广告创收将实行统一管理,统筹运营,分频经营,分层核算的运营体制,实行管理、经营分离。
    广告经营中心负责全台各频率、各频道所有资源的广告经营,各频率、频道承担创收指标,为广告经营作好节目支撑工作,综合部门和技术部门负责广告运营的各项保障工作。

一.  2016年品牌广告经营方式
2016年度龙广各频率品牌广告,实行自主经营、委托经营、代理经营三种方式,实行差别核算、灵活定价、广告预售等制度。
(一)自主经营
自主经营范围
1.通讯、药品行业品牌广告,一分钟以上的小板广告、节目合作广告,直营的战略客户、大客户品牌广告由经营中心自主经营。
2.未实行主频代理的行业广告由经营中心参与经营。
3.龙广各频率(交通台、私家车除外)可自主经营本频率一定额度广告,为总体任务额的10%-20%,频率可以开发本频率的除被保护的老客户及独家代理的行业客户以外的客户。
(二)委托经营
A、省内房产、金融、旅游行业品牌广告委托
   龙广传媒公司经营。
B、省内汽车行业品牌广告、私家车频道广告 
   委托交通广播运营公司经营。
C、农资行业广告委托哈尔滨荣泽文化传媒有限   
   公司经营。
D、婴幼儿乳品行业品牌广告委托凯淇工作室经营。
(三)代理经营
1.广播+电视通开行业代理
食品行业(卫视频道除外)标的:1000万元    拦标价:1200万元
教育行业(卫视频道除外)标的:230万元     价高者取胜

竞标规则与程序
(1)本次竞标设定标的价和最高拦标价(标的在1000万元以上),采用现
        场填报投标价格的方式,若投标价低于标的价,或高于最高拦标价,   
        将作为废标处理。
(2)由公证员和本台工作人员宣读各公司投标价格。
(3)价高者取胜。在所有公司首次投标过程中,报价最高者中标。
(4)在首次报价过程中,出现两个或两个以上公司报价一致,按照本台
        长期合作客户优先的原则,本台老客户胜出。
(5)若两个或两个以上报价一致的公司均为本台老客户,通过抽签决定
        中标公司。
2.行业主力频率的独家代理
行业主力频率的独家代理是指代理公司享有主力频率(电台确认的两个频率)的某行业广告独家代理权。
  行业主频率独家代理:
      商业服务行业(交通台和女性台)
      商品住宅行业(交通台和音乐台)
      医疗行业(交通台和爱家频道)
      建材行业(交通台和女性台)
3.广告代理公司的客户代理
客户代理经营范围:
A、代理经营老客户
 (参照《黑龙江人民广播电台2015年度老客户保护名单》)
B、有权代理经营除私家车频道外,其他各频率非独家代理行业
   的新客户广告(通讯、药品、金融、婴幼儿乳品行业及甲方
   的自主经营客户不在代理经营范围内)。

二.2016年节目合作广告经营政策
经营原则:   
    持续打造绿色频率,不遗余力的探索有效传播方式。
    2016年,节目合作不增加时长,在“新闻、97、乡村”三个频率平台上播出,同时,在政策允许的情况下,持续探索更丰富、更有效的传播经营方式,达成客户预期销售。

三.特殊广告预售制度
特殊广告产品:即以特殊形式进行套播的广告组合,是龙广稀缺的黄金广告资源,价格优惠,具有很高的性价比。
特殊广告产品预售的三个原则:
1、额度优先原则:
    套餐类产品选择额度大的客户优先。
2、老客户优先原则:
    同等价格基础上,老客户优先续约。
3、相同条件下:
两个以上新客户报同一产品,采取竞标方式。
2016年龙广重磅推出52个特殊广告产品:
交通台:整点报时、半点报时、路况信息提示、幸运时刻、节目收听提示、交通天气、998正在关注。
新闻台:整点报时、半点报时。
私家车频道:整点报时、半点报时、云朵来了、私家天气、私家路况信息、私家泊位。
女性台:整点报时、半点报时、都市气象站、女性天籁之音、修身齐家优优秀、国学经典美文赏析。
音乐台:《music car》、《music online》、整点报时。
爱家频道:整点报时、半点报时、爱家气象。
高校台:PS半点秀、整点报时、半点报时。
乡村台:整点报时、整点资讯、供求信息、《导航+音乐》   北大荒之声:103.5整点资讯、开心三响炮。


四.2016年营销活动政策
营销活动:以龙广全媒体资源为平台,开展促销、会展、团购等活动(如家居喜乐惠、汽车文化节、皮草欢购节等等)。
    原则:以“活动准入、资源统筹、总量控制、超次加价”为总原则,推广“1+X”地推模式,即针对1个大客户,多个频率同时展开地面营销推广活动,融合节目集群,重塑立体营销的媒体价值模式。
(一)A级活动(龙广五套频率大型活动)
客户要求:实行A级活动准入制,各行业客户需在龙广投放一定硬广告,方可申请举办A级活动。
周    期:7天(房产类14天)
(二)B级活动(单一频率活动)
客户要求:实行B级活动准入制,各行业客户需在龙广投放一定硬广告方可申请举办B级活动。
周    期: 7天


五.“2016年度广告招商说明会”招商工作的几点说明
(一)招商原则:
1、坚持“公开、公平、公正”的原则;坚持互利共赢的原则;坚持大稳定小调整的原则;坚持遵纪守法,科学规范的原则;坚持集体决定的原则。
2、成立 “2016年度黑龙江广播电视台广告经营招商工作领导小组”,成员由台领导与经营管理部、广告经营中心以及局台纪检部门组成。
3、下设资格审查委员会、评审委员会、监察委员会。通过对每一个参与2016年度龙广广告代理或经营主体的认真审核、打分,确定其代理或经营资格。
(二)招商对象:
A、食品、教育行业面向所有广告公司招商。
B、其他广告资源面向2015年度与龙广合作的代理公司与节目合作广告客户招商。
(三)缴纳保证金:
凡报名龙广2016年度品牌广告代理与节目合作的企业,需现场缴纳保证金10万元。

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